My Inner Strenx

"Estamos convencidos de que os nossos produtos de última geração são superiores a qualquer outra marca existente no mercado e que participar do programa My Inner Strenx™ agrega valor, respaldando e reforçando o nosso marketing e as nossas vendas."

J. David Señarís, chefe do departamento de design da fabricante espanhola de máquinas agrícolas TMC Cancela, explica o porquê da empresa ter sido a primeira cliente da SSAB no sul da Europa a se tornar um membro do My Inner Strenx e a primeira empresa do mundo nesse setor.

Fundada em 1971, a TMC Cancela decidiu se focar em soluções customizadas em reparos e inovações para o setor agrícola e florestal.

Aço de alta resistência para ambientes exigentes em setores altamente especializados

Hoje, a TMC Cancela é uma empresa altamente especializada em seus principais setores, com um grande programa de produtos que inclui soluções de desmatamento e limpeza de áreas florestais e máquinas agrícolas de qualidade, tais como segadeiras.

"Como vê, os nossos produtos são, em sua maioria, utilizados em ambientes bastante difíceis e os nossos clientes esperam que as nossas máquinas façam o que prometem independentemente da situação", conta David Señarís. 
Os aços avançados de alta resistência possuem uma longa história na TMC Cancela. 

"Vimos, porém, uma verdadeira melhora na situação quando entramos em contato com o programa de produtos SSAB", diz David Señarís. "Isso aconteceu por volta de 2008, um pouco antes da TMC Cancela dar início ao seu marketing internacional."

Aços Strenx, a solução perfeita aos requisitos de clientes

As propriedades do aço Strenx™ atendem perfeitamente aos requisitos da TMC Cancela.

"Strenx é sinônimo de valor agregado em cada etapa de nosso processo", afirma David Señarís. "Desde o design até o corte, dobra e solda, nos beneficiamos dos produtos SSAB que utilizamos."

David Señarís enfatiza que parte do sucesso recente da TMC Cancela no mercado global é o resultado de um programa totalmente novo de design.

"Implementamos ideias da indústria automotiva no nosso departamento de design", ele afirma. "É claro que qualidade e vida útil são fatores importantes quando os clientes compram novas máquinas, mas quase sempre um bom design faz toda a diferença quando se trata da decisão final."

Uma boa escolha de design

Além disso, na opinião de David Señarís, quando se trata de design, o aço Strenx da SSAB é realmente uma boa escolha.

"Quando conseguimos utilizar um aço mais fino, ganhamos vantagens sem perder as propriedades quando o assunto é design", ele afirma. "O nosso produto não só fica mais leve, como também, e talvez o mais importante, fica com uma aparência mais leve. Além disso, podemos adicionar vários elementos de design que são atraentes aos nossos clientes."

A TMC Cancela mantém a maioria de seus processos de desenvolvimento e fabricação dentro da própria empresa. Além do desenvolvimento e design, existe também uma fábrica que faz a maioria das operações de corte, dobra, solda, pintura e montagem final do produto. 

Aprimoramento contínuo e desenvolvimento de produtos

"Isso é realmente uma vantagem quando se trata de nosso trabalho de desenvolvimento de produtos e aprimoramento contínuo", David Señarís diz. "A proximidade entre todos os departamentos na empresa nos torna mais cientes das tendências do mercado, da experiência dos clientes ao utilizarem os nossos produtos e, também, nos indica se há quaisquer tipos de dificuldades durante o processo de fabricação.

É por isso que ele é muito bem informado sobre as vantagens dos produtos Strenx no processamento.

"Facilidade de dobra e corte, menor deformação durante a solda, melhores propriedades mecânicas. Eu poderia continuar indefinidamente..."

Porém, igualmente importante é o reconhecimento pelos clientes finais de que a TMC Cancela sempre usa os aços Strenx. A empresa reforça essa ligação ao utilizar adesivos seriados nos produtos que exibem o logotipo My Inner Strenx.

"Eles conferem valor agregado aos nossos produtos, algo muito valorizado pelos clientes finais. Eles sabem que a combinação do design da TMC Cancela com o Strenx é um conceito de sucesso garantido. E vemos isso confirmado nos números de nossas vendas."