Caso de cliente

Carretas para cargas secas a granel trazem economia e geram lucros

30 de março, 2021 6 leitura min

Detalhes do caso

País Argentina
Empresa Acoplados Salto
Indústria Reboques e carrocerias
Brand program My Inner Strenx®

As vendas crescem, assim como a satisfação do cliente. Desde que a Acoplados Salto começou a fabricar suas semi-carretas para grãos e carretas para cargas secas a granel utilizando o aço de alta resistência Strenx® e a chapa antidesgaste Hardox® da SSAB, a empresa tem visto a demanda e o crescimento das vendas.

Localizada em Salto, Argentina, a três horas de carro de Buenos Aires, a fabricante Acoplados Salto fabrica carretas e semi-carretas para grãos há mais de meio século. Em 2017, a empresa começou a usar os aços de alta resistência da SSAB e a iniciativa foi um enorme sucesso.

Aumento de 30% nas vendas de carretas para grãos após o uso dos aços da SSAB

A Acoplados Salto usa o aço estrutural Strenx® laminado a quente e laminado a frio, além da chapa antidesgaste Hardox® em suas carretas e semi-carretas que transportam grãos, cereais e outras commodities secas que podem ser transportadas a granel. De acordo com Sergio Andriano, gerente de fábrica da Acoplados Salto, o Strenx® atende às necessidades da empresa em várias frentes: ele está disponível em uma ampla variedade de dimensões e espessuras, permitindo que diminuam o peso de suas carretas sem sacrificar a resistência, além de ajudá-los a obter mais clientes – 30% a mais, para serem exatos.  

“Graças à grande variedade dos produtos da SSAB, todas as nossas necessidades são atendidas”, diz Andriano. “Como resultado do uso do aço da SSAB em dimensões mais finas, conquistamos novos clientes, entusiasmados com o material. E aumentamos nossas vendas em 30%.”

"Graças à grande variedade de produtos SSAB, todas as nossas necessidades são atendidas."

Sergio Andriano, gerente de fábrica da Acoplados Salto

Sobre a Acoplados Salto

A Acoplados Salto, fabricante de carretas e semi-carretas, foi fundada em 1965. Suas instalações em Salto, Argentina, têm mais de 40.000 metros quadrados (430.000 pés quadrados), incluindo 15.000 metros quadrados (160.000 pés quadrados) de edifícios de fabricação. A empresa produz carretas e semi-carretas para grãos, furgões lonados, vagões-tremonha e carrega-tudo, principalmente para o transporte de cargas a granel.

Design de uma carreta mais leve para cargas a granel

Andriano, um veterano de 24 anos da empresa, entende bem a história por trás de seu sucesso. A empresa começou fabricando carretas e, em seguida, expandiu-se para uma ampla variedade de outros produtos para indústrias como petróleo, de agronegócios e de transporte. Sua linha atual de produtos inclui implementos para o transporte de paletes, semi-carretas, furgões lonados, carrega-tudo e vagões-tremonha.

Como outros fabricantes, ele observa uma tendência em relação à especificação de graus de aço de alta resistência para veículos pesados e leves. Isso ajuda as empresas a transportar ainda mais carga útil, sem entretanto exceder os limites de peso rodoviário mantendo, ao mesmo tempo, altos padrões de segurança.

“O uso dos produtos da SSAB nos deu a vantagem de sermos capazes de produzir unidades leves”, diz Andriano. “O material leve da SSAB nos permitiu uma redução de peso de 1.800 a 2.000 kg (4.000 a -4.400 lbs) em nossas unidades, dependendo do produto. Isso se traduziu em uma maior capacidade de carga para nossos clientes.”

Atualmente, os clientes da Acoplados Salto estão pedindo materiais leves para que possam transportar cargas mais pesadas. O fato foi impulsionado pela legislação em 2018, que permite cargas mais pesadas nas estradas da Argentina. Em comparação a apenas alguns anos atrás, os reboques agora podem transportar cargas muito mais pesadas e, portanto, aumentar a produtividade e a eficiência – quanto mais leve for o reboque, mais mercadorias ele pode transportar.

Juan Manuel Pierce, chefe do departamento de projetos da Acoplados Salto, participou do desenvolvimento de novos produtos leves. Ele diz que uma das principais vantagens de usar os aços da SSAB é seu peso reduzido e alto nível de segurança. Embora o material seja leve, ele é robusto e não racha ao entrar em contato com superfícies duras ou condições adversas, tornando mais seguras suas carretas para cargas secas a granel e semi-carretas para grãos, mesmo com cargas mais pesadas.

“O uso do Strenx® 700MC e do Strenx® 700CR, bem como do Hardox® 450, nos ajudou a alcançar um produto altamente resistente ao desgaste e, ao mesmo tempo, com menor espessura”, diz Pierce. “As melhores propriedades do aço SSAB nos permitem melhorar o design de nossos produtos. ”

Produtos SSAB usados nas carretas e semi-carretas para grãos da Acoplados Salto

Os aços Strenx® 700MC e Strenx® 700 CR em carretas e semi-carretas, em todos os chassis e carrocerias e chapa antidesgaste Hardox® 450 em caçambas basculantes (piso, paredes, porta e painel frontal.)

Vantagens ao cliente

• Um aço de alta resistência com dimensões mais finas reduzem o peso das carretas para cargas secas a granel e das semi-carretas para grãos

• Carretas e semi-carretas podem suportar mais carga útil sem exceder os limites legais de peso nas estradas

• Opções mais flexíveis e inovadoras de design que permitem menor peso enquanto mantêm a resistência e a segurança 

• Aumento de 30% nas vendas, graças à maior demanda dos clientes por carretas com a certificação My Inner Strenx®

• Suporte técnico e de marketing prioritário como membro do programa My Inner Strenx®

 

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My Inner Strenx®- carretas para grãos certificadas é algo bom para os negócios

Desde 2017, a Acoplados é membro qualificado do programa My Inner Strenx®. Dessa maneira, as suas carretas e semi-carretas para cargas secas a granel que foram certificadas pela SSAB exibem um decalque com o logotipo My Inner Strenx® e uma ID exclusiva e rastreável. Este sinal garante aos seus usuários que o produto é fabricado de acordo com os mais altos padrões usando o aço Strenx®, sendo otimizado para ser forte e leve para aplicações exigentes.

Na opinião de Pierce, uma vantagem que a associação traz para a empresa é o aconselhamento e a especialização da SSAB sobre as possibilidades dos diferentes materiais.

“Através do My Inner Strenx®, integramos novos conhecimentos sobre os materiais da SSAB para melhorar constantemente a nossa produção”, ele diz. “A ajuda e o suporte que recebemos da SSAB incluem orientações técnicas sobre como usar o material e sobre soldagem, corte e dobra. ”

Andriano, gerente de fábrica, vê outra vantagem no programa My Inner Strenx®: a empresa recebe o material de que precisa no prazo e na forma especificada.

“Temos sempre estoque suficiente para fazer o número de unidades que precisamos”, diz Andriano. “Isso significa que nossas unidades são produzidas em perfeitas condições. Além disso, os clientes veem o fato como valor agregado. O logotipo My Inner Strenx® estampado em nossas unidades representa produtos de qualidade. É algo que o cliente valoriza, sabendo que a unidade é feita com o material leve da SSAB.” 

Então, o que o futuro reserva para a Acoplados Salto? Eles pretendem continuar no mesmo caminho, mantendo a qualidade e a reputação de sua marca e atendendo às necessidades do mercado, à medida que novas legislações são criadas.

“Esse é o nosso caminho – continuar a priorizar a qualidade dos produtos”, diz Andriano. “O uso dos aços Strenx® e Hardox® nos permite continuar nesse caminho. Qualidade acima de tudo – esse é o nosso lema.” E eles podem alcançar esse objetivo, graças parcialmente ao aço Strenx®

Aço de alto desempenho Strenx®

O aço de alto desempenho Strenx® pode tornar os seus produtos mais fortes, mais leves, mais seguros, mais competitivos e mais sustentáveis. O chamamos de aço de alto desempenho porque ele agrega desempenho, sendo superior ao aço estrutural comum

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